¿Estáis empezando un nuevo proyecto comercial en Rusia, CEI o en algún país de la antigua URSS y no sabéis por dónde empezar? Hablamos:

  • Busco la información necesaria y juntos analizamos las opciones con oportunidades.
  • Localizo los contactos y luego los filtramos juntos
  • Preparamos la presentación y contacto con las empresas localizadas
  • Hago seguimiento de clientes o proveedores

Rusia es un mercado atractivo, pero un país desconocido

Si miramos en Wikipedia, encontramos los siguientes datos:

  • SUPERFICIE 1º lugar: 17 098 242 km2
  • POBLACIÓN 9º lugar: 144.500.000
  • PIB (PPA) 6º lugar:  US$ 4,168 billones
  • PIB nominal 11º lugar: US$ 1,719 billones
  • Rusia posee las mayores reservas de gas natural del mundo
  • Es el 2º país entre las mayores reservas de carbón y 8º entre las mayores reservas de petróleo
  • Gas natural, metales y madera constituyen el 80 % de las exportaciones de Rusia

No es de extrañar que Rusia se considera el país muy por delante de la mayoría de los países ricos en recursos para su desarrollo económico. En un territorio tan extenso hay de todo. A parte de los recursos naturales, este país tiene el mayor número de graduados en educación superior que cualquier otro país europeo.

¿Qué es importante saber antes de empezar a trabajar con este mercado?

Lo peculiar de Rusia

La inmensa extensión territorial de Rusia hace que el desarrollo económico del país es irregular geográficamente: región de Moscú contribuye con cantidades desproporcionadas al PIB, pero muchas comunidades rurales en Siberia se encuentran muy atrás. Rusia comparte sus fronteras con 18 países: Noruega, Finlandia, Estonia, Letonia, Lituania, Bielorrusia, Ucrania, Georgia, Azerbaiyán, Abjasia, Osetia del Sur, Kazakstán, China, Mongolia, Corea del Norte y del Sur, Japón y USA. Es un país multiétnico, en Rusia conviven 85 naciones y cerca de 180 minorías étnicas. Es un país cosmopolita, ya que el concepto “internacional” es su naturaleza. Todas las naciones conservan su idioma (en Rusia se habla más de 100 idiomas) y sus tradiciones. Sin embargo, el RUSO se admite como el idioma común. Esto llevó a cambiar el nombre del país y de la ciudadanía de su población. Tras la desintegración de la URSS en el 1991 en respeto a las naciones residentes en el país se cambió el nombre del país: Rusia (“Rossiya” en ruso) pasó a llamarse Federación Rusa y la ciudadanía ahora es rossiyane (en español todavía no hay un nombre equivalente). Además de ciudadanía los residentes de Federación Rusa tienen una nacionalidad: ruso, tártaro, kalmuko, baskir, buriat, etc. Aspectos sociales. Si vamos a las regiones alrededor de Moscú y Sankt-Petersburgo encontraremos poca diferencia de los países de la Unión Europea. Sin embargo, los aspectos culturales y sociales van cambiando mucho conforme nos vamos desplazando hacia el interior de Rusia, sobre todo, en el territorio cercano a los Urales, donde las sociedades son cada vez más de origen asiático. Aquí el concepto de la familia se va ampliando mucho, incluye tanto a los parientes cercanos, como a los lejanos (los primos de los padres, primos segundos) y es un punto importante tanto en la vida de la sociedad, como en el campo laboral. Las empresas en su mayoría son un negocio familiar y se gestionan distinto de los países de Europa Occidental. A la hora de contratar a los trabajadores prevalecen los lazos familiares. Hasta a veces pueden llegar a crear nuevos puestos de trabajo para sus parientes y no se despide a nadie, porque todas las familias deben tener un buen nivel económico. Si traspasamos los Urales se ve más la diversidad cultural. En Siberia y Oriente Lejano, conviven los descendentes de ucranianos y rusos, los que iban inmigrando a estas tierras entre los siglos XV – XX por distintas razones, y las etnias nativas de estas tierras. Las condiciones de vida son muy duras y el carácter de la gente es bastante fuerte, muy libre e independiente, aquí aceptan las ordenes de su superior, pero de nadie más. Por eso las estructuras administrativas de las empresas son muy rígidas y piramidales, se marcan las diferencias en función del cargo que ocupa una persona: director, jefe de sección o de departamento, encargado y los trabajadores. Al mismo tiempo la gente de estas regiones es muy noble, con mucha empatía, son creativos y saben trabajar muy bien en equipo.

La estructura administrativa de Federación Rusa

22 Repúblicas formadas por las naciones y etnias, los cuales a lo largo de los siglos inmigraban o se unían al territorio de Rusia: República Baskortostán (capital Ufa), Tartaristán (capital Kazán); Mordovia (capital Saransk), Kalmukia (capital Elistá), República Altái (capital Gorno-Altaysk), etc. Cada república tiene su constitución, el presidente, los departamentos de administración local. Además, cuenta con su propia diversidad étnica, cultural e idiomática. Tiene derecho a elegir el idioma oficial, aunque ruso sigue siendo el idioma común. Pueden negociar y firmar los acuerdos internacionales independientes, siempre y cuando éstos no contradicen a los intereses y la legislación de Federación Rusa.

  • 9 Krays(“Kray” se traduce del ruso como: “el borde / limite”) que son Regiones Autónomas en las fronteras al sur y en el Oriente Lejano de Rusia. Sus fronteras y territorios no pueden ser cambiados sin su consentimiento. Tiene sus Estatutos, Leyes y Normativas territoriales que no pueden ir en contra de la Constitución y la Legislación Federal.
  • 46 PROVINCIAS, territorios formados por las ciudades principales de Rusia.
  • 4 DISTRITOS U OKRUG AUTÓNOMOS. Son autonomías administrativas y económicas en Rusia formados por las grandes ciudades regionales (antiguamente eran puestos militares de fronteras).

Esta estructura administrativa permite llevar el control económico y social en un país tan extenso, como Rusia.

Relaciones comerciales entre Federación Rusa y España

El volumen de importación a Rusia desde España

Fuente: https://ru-stat.com/analytics/6323

  • 23% –Maquinaria, maquina y herramienta, distintos aparatos: reactores, calderas, maquinaria y aparatos eléctricos con sus piezas de repuesto y otros.
  • 22% –Productos de la industria Química: 

productos farmacéuticos, Aceites aromáticas, cosméticos y cosas de baño, las pinturas, lacas, masillas y otros.

  • 13% –Productos de alimentación, bebidas y tabaco: 

Bebidas alcohólicas y sin alcohol, frutos secos y hortaliza elaborada, los piensos, etc.

  • 10% –Plásticos, caucho y gomas y materiales hechos de ellos,
  • 9% – Transporte:

Medios de transporte urbano y sus piezas, vagones para ferrocarril,

  • 8% – Metales y productos hechos de ellos:
  • 5% – Productos de piedras, cerámica, y cristal.
  • 2% – Textil: ropa, hilos, etc.
  • 2% –Diversos productos industriales: 

muebles, lámparas y luces, juguetes, material deportivo,

1% – Grasas y aceites.

El volumen de importación a España desde Rusia

Fuente: https://russian-trade.com/reports-and-reviews/2019-11/vneshnyaya-torgovlya-rossii-s-ispaniey-za-9-mesyatsev-2019-g/

  • 76,25%Productos de minerales,
  • 10,08%Metales y productos hechos de ellos, entre ellos: cobre, metales de fundición o aluminio,
  • 05,21%Productos químicos no orgánicos
  • 1,54%Maquinaría y medios de transporte
  • 1,48%Productos de alimentación y de materia prima de agricultura.
  • 1,09% La madera y productos de celulosa y papel.